德魯克：動蕩時代最大危機不是動蕩，而是延續過去邏輯

高定、全屋家居、拎包入住、整裝、裝配式住宅橫空出世，競爭的本質是規范行業秩序，重新樹立行業新格局。

1、強勢爭奪流量入口

開一個店，等著消費者上門的坐商時代已經成為過去。搶奪消費入口，成為所有家居企業既興奮又憂慮、既煩惱又無奈的不二之選。 由成品家居銷售升級到定制，再由定制升級到整裝本質上是通過設計主導方案，爭奪流量，但定制設計師通常理解為產品設計師，而整張設計師本質上是空間設計師和方案輸出者，空間和方案囊括產品的邏輯不言而喻，故向上升級是必然趨勢。所以當房屋裝修好后，推廣定制或者成品銷售已經遠遠滯后，必定按照常理裝修周為90天計算，在屋裝修第75天左右訂家具是常態，但前面的75天整裝全流程服務已經和客戶形成互動粘性。

2、從價格戰到無醛戰

全屋定制家居企業歐派、尚品宅配、索菲亞三巨頭燃起了“無醛添加”的戰火，不約而同地都把環保升級作為品宣中心詞，并且大力度推出無醛板材。從價格戰到無醛戰，整個家居行業的戰場也將發生變化。環保家居的消費需求升級，這是外因。而至于內因，則是定制家居行業競爭的升級。數據顯示，今年上半年，定制家居行業的銷售凈利率已跌至-7.64%，行業遭遇名副其實的“寒春”。

3、自封“高定”成風潮

全屋定制已成紅海，高端定制太過土舊，“高定”便變身為新風潮。看看展會，逛逛賣場，會發現這些平臺都在熱烈擁抱“高定”閃亮登場。

“高定”來自服裝界，本是高級成衣的私人定制，那是需要大師進行手工縫制的，數量少而精，不知道怎么就被克隆到了家居家裝行業，一些剛冒出來的名不見經傳的品牌，都給自己掛上個“高定”的頭銜，它們實際上連最基本的定制都玩不轉。

4、工程渠道創收

在政策加持下，經歷探索期-發展期-推進期后，目前我國住房精裝修發展進入爆發期。房地產行業升級轉型，精裝修交付成主流，為各大家裝建材企業帶來新模式新渠道—工程渠道。

2020年上半年，布局工程渠道的家居龍頭企業都收獲了良好的業績增長：

志邦家居工程渠道增速達到50%，與百強地產客戶的合作已經達到30%以上；

我樂家居大宗業務疫情期間強勢增長，同比增速達84%，得益于工程渠道的大力擴展；

金牌廚柜上半年工程渠道實現營收2.4億元，同比增長40%。

5、家具企業進軍整裝

 在向上升級趨勢的推動下，部分家具企業紛紛開辟整裝第二戰場，但受管理成本、物流半徑影響導致供應鏈優勢不大，終端門店一場活動動輒銷售幾百萬，最后經銷商通過就地整合大部分主材導致跑單現象時有發生，最后落到家具企業的單量不足1/4，再加之缺乏整裝運營專業幫扶人員，導致對終端的把控權喪失。最后整裝這塊“香餑餑”成了看的心頭熱乎，但又得不到手的心頭之癢。

2020年即將進入第4季度。由此預見的是市場的更迭變化周期會越來越短。底層正在發生一系列的變革，誠然機會也即將顯像，誰能笑到最后，誰將會是大贏家？