從業12年，彈指一揮間,猶如白駒過隙，12年見證了家具行業的不斷革新和蛻變。

從滿大街的單頁、彩車、腰鼓隊宣傳造勢，一場活動輕松斬獲百萬業績。再到電商切入進入混戰年代，受傷的卻總是線下門店。很多人只看到了往昔動輒上百萬的業績，可誰又能理解我們門店承載了高昂的租金、人工、倉儲、安裝、售后費用呢？我們只有不斷的壓縮費用，犧牲利潤，搶占有限的份額。

清晰的記得在2015年的時候，我們曾勸告經銷商要做成品+定制的融合店面，畢竟成品銷售是走在家裝最后一環節，定制是以設計為主導搶占流量入口，全屋定制能簽品質單和大額單。但到現在還有一部分商家沒有轉型到這一步，結果來了，費用不斷上漲，客單值低、客單量少，經營乏力！用句當下三方爆破公司的話：“到今天都沒有做定制的店面，爆破都不想和他們合作，因為結果不會太好”。我們很清楚在家具銷售中：產品+設計+服務整過環節如果還沒有打通，更多的就只能給別人做了陪襯。到今天選擇做定制，你會發現門檻高、投資大、產品同質化、品牌分層明顯、人才難招、行業已進入了紅海搏殺階段，再進入也并不容易！

隨著國家住建部、財政部等多部委聯合發文，房地產業逐步由毛坯房交付過度到精裝交付，市場再次升級為精裝拎包入住模式。線下門店由以前直接面對C端客戶，變成先溝通開發商、再物業、再到業主，由以前的單品銷售變成全案銷售，全屋搭配。由以前的現金結算到30天賬期，扣稅點、交服務費.......猛然發現大的物業商拎包也不是自己的菜，雖然有能力服務，但資金能力較弱。家具門店面，對精裝房的市場也很難切入，這塊蛋糕是放棄還是去分割？

針對新生代的消費者希望以省時、省心、省力、省錢并獲得一站式消費體驗的方式解決入住交付問題，2015年整裝開始出現，以設計+施工+主材+家具+定制+軟裝+售后服務快速收割了清水房、存量房家居市場。對特定市場家具對整裝來說，更多的只是作為營銷贈送工具，跨行打劫已在家具行業出現，且必將成勢！

所以，精裝房有拎包商服務，毛坯房、存量房有整裝服務，門店何去何從？死守還是求變？路又在何方？

縱觀當前市場，其實可以發現：“成品+整裝”完全可以高效生態融合，此模式既可做清水房整修+后期拎包，也可做精裝房宅配（家具配置、軟裝飾品搭配、燈具升級........），這樣，傳統門店便有了無限的可能，可以實現快速轉型和突破局限。

行業在重塑、消費在升級，我們只有與進步保持同步，不斷革新求變，才能贏跑未來！