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INDUSTRY TRENDS

行業趨勢

產業升級
家居賣場銷售中設計將搶占第一入口“所見即所得”意味設計將主導銷售全案輸出，沒有入口主材、家具、軟裝將難以進入消費者視野。沒有流量和入口所有的銷售將不復存在。整裝將以設計為入口，一站式將主材和家具、軟裝打包帶入方案并轉化。因此大家居必然由成品1.0模式轉型到全屋定制2.0時代，全屋定制設計師為產品型設計師，而整裝設計為空間設計師即方案輸出者，因此大家居向上升級必然再由2.0全屋定制升級為整裝3.0模式。
成本倒逼
2018年開始單一的成品、定制銷售整單金額不高，僅利用了賣場1.8米以下空間，單位產出較低，而整裝空間利用率較高，從8大主材、軟裝、燈具、家具、煙機灶具等的陳列充分有效利用了賣場空間，方案輸出銷售整單金額較高，同樣的面積，同樣的成本，不一樣的產出極大的降低了經營費用和風險。
宏觀政策
2015年開始整裝已然成為家居市場聚焦點，2018年建材家具行業突破4.5萬億規模。面對這塊“藍?！钡案?，全國工商聯家具裝飾行業商會與新浪網聯合發布了《整裝市場發展狀況調查報告》稱：從政策上整裝是家具行業進入精裝拎包時代必然的選擇；
消費者重塑
85、90后成為消費主力軍顏值經濟盛行，傳統銷售變革為一站式購物，省時、省心、省錢、省力。品牌集合店面全面呈現，整裝正是順應時代發展，一個店面包含家具、軟裝、主材、設計、多品牌、全方位、高效率賦能消費者。

ZETIAN MODE

澤天模式

專注2.5級市場

一級市場已按照精裝房形式進行交付，未來的切入點為拎包、局裝服務商切入市場，在二級市場和三級市場毛坯房和存量房依然存在，更多將以整裝切入一站式服務，澤天專注2.5級市場大家居賣場轉型升級的服務商（專注：優質縣級市場，地級市場）。
4.0mini整裝

傳統家具賣場面臨面積大，租金高，風險高（簡稱2高1大），而澤天4.0mini整裝賣場面積僅為300-500㎡高效利用空間合理布局，超強的顧客體驗感，提升簽單轉化高，極致的供應鏈，競爭優勢強，完善的交付流程，極大提升顧客滿意度。
精致供應鏈

澤天按照5：5進行集采和地采搭配，高效利用加盟商當地人脈資源有效整合供應鏈，充分共享客流平臺，總部只提供比當地更有競爭力供應鏈輸出，不強行搭配，讓加盟商靈活自主，增強競爭力和盈利能力。